DIAPORAMA - Les rencontres avec vos clients vous permettent de rester au fait des changements qui ont lieu dans leur vie. Comment s'assurer de maximiser…
FI TV - Un bon moyen de mesurer la compréhension d'un client est de lui demander de reformuler l'explication donnée dans ses propres mots, indique…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Qu'est-ce qui fait un bon vendeur? Six critères feraient toute la différence, selon Steve W. Martin, professeur de stratégie de vente…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – À la base du développement des affaires, il y a les rencontres et le réseautage. Les conseillers qui réseautent efficacement augmentent…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Si vous caressez l'ambition de devenir président et chef de la direction de votre entreprise, commencez dès maintenant à agir en…
Les conseillers doivent envisager troquer les importants revenus à court terme qui découlent de leurs clients plus âgés pour la croissance à long terme que…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Les mentorés ont beaucoup à gagner dans une relation de mentorat, mais les mentors peuvent aussi profiter de ce rapport bien…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Cessez d'être logique, affichez vos défauts et recommandez vos concurrents, voici quelques conseils que propose Caspian Woods pour réussir en affaires.
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Même s'ils ne vendent généralement pas de produits de crédit, ce sont souvent les conseillers qui doivent répondre aux questions de…
Recruter des gens talentueux, leur permettre de se développer et les retenir est le « nerf de la guerre », selon Charles Guay, vice-président directeur,…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Inné le charisme ? « Si le charisme était inné, il n’y aurait rien à faire pour le développer. Il est…
Les conseillers financiers ont différentes approches lorsqu'ils doivent rencontrer un nouveau client pour la première fois. Quelle que soit la technique que vous préférez, votre…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Vous voulez motiver vos employés à vous fournir leurs meilleures idées? C'est simple, vous n'avez qu'à les récompenser pour leurs bonnes…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - En rencontrant de nouveaux clients, vous avez peu de temps pour faire une impression positive. Un leader authentique sera en mesure…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Ça y est, vous en avez assez et vous souhaitez quitter votre cabinet actuel pour amener votre pratique ailleurs ou vous…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – À mesure que votre carrière progresse, vous avez plus de clients, plus de demandes et les journées gardent la même mesure…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Que vous choisissiez de donner votre propre nom à votre firme ou que vous décidiez de lui donner une appellation plus…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Une rencontre d’un maximum de quinze minutes par semaine peut faire des miracles pour le dynamisme d’une équipe et ainsi vous…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Le taux d'adoption du téléphone intelligent atteint un niveau record chez vos clients puisque 52,3 % des adultes québécois, soit 7,9…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Les réunions font partie du quotidien d’un conseiller. Il s’agit souvent d’une part substantielle dans une journée. Mais comment s’assurer de…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Être en mesure de retenir ses clients vous coûtera moins cher que d’en trouver de nouveaux. Le développement des affaires et…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Connaissez-vous le plaisir de rayer une tâche de votre liste de choses à faire? Par contre, peut-être que ce n'est pas…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - L’expert en marketing Marc Gordon croit que les entreprises doivent « arrêter de gaspiller ressources et argent » dans le développement…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Le retour des vacances du temps des Fêtes est le moment propice pour effectuer une rétrospective de l'année qui vient de…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Votre développement d’affaires, voire la survie de votre firme, peuvent être compromis par une cyberattaque comme celle qui a frappé Sony…