Des agrégateurs se paient en leads

Plusieurs sites agrégateurs permettent de comparer les prix des produits de différents assureurs et d’afficher des propositions d’assurance. Cependant, s’ils n’ont pas les permis appropriés, ces sites devraient plutôt se présenter comme des spécialistes de télémarketing, affirme la Life Insurance Direct Marketers Association of Canada (LIDMAC). Ces sites se rémunèrent en vendant des pistes de ventes, ce que les anglophones désignent par le mot leads. Dans le cadre d’une communication adressée au Conseil canadien des responsables de la réglementation d’assurance, la LIDMAC explique le fonctionnement de ce type d’agrégateurs (http://tinyurl.com/q7gcnf9). Supposons qu’un consommateur y inscrit ses coordonnées et son besoin d’assurance. L’agrégateur vendra alors ce lead auprès de 5 à 10 courtiers. Après 30 jours, cette même piste de vente sera revendue à un autre bloc de 5 à 10 courtiers. Le même scénario pourrait se répéter après 90 jours ! Selon la LIDMAC, cette pratique, courante aux États-Unis, commence à s’implanter au Canada.