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Vendredi 23 novembre 2018
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Éditorial et Analyses
Quotas de vente : valoriser le conseil plutôt que les ventes
Dans l'industrie, bon nombre d'intervenants disent qu'ils mettent le client au centre de leurs préoccupations. Or, les assureurs devraient passer de la parole aux actes afin de gérer les conflits d'intérêts découlant des quotas de vente que ces compagnies imposent aux agents généraux (AG).
1 novembre 2018

Produits et assurance
« Comment j’ai adopté les FNB » - Mary Hagerman
Cette conseillère de Raymond James partage le parcours l’ayant mené à adopter les FNB et à fonder sa pratique sur les honoraires.
22 novembre 2018

Produits et assurance
Vers un « Airbnb de l'assurance »
La fintech montréalaise Koïos Intelligence développe actuellement une application, appelée Olivo, qui pourrait révolutionner le domaine de l’assurance.
23 novembre 2018

Actualités
Fondaction : opérations suspendues après une intrusion informatique
Le fonds de travailleurs Fondaction annonce la suspension de ses « opérations » pour vendredi « par mesure de précaution », en raison d'une intrusion informatique survenue dans ses systèmes durant la nuit de jeudi.
23 novembre 2018

Actualités
L’ACFC enquêtera sur les processus de traitement des plaintes des banques
L'agence de la consommation en matière financière du Canada (ACFC) a obtenu le feu vert pour enquêter sur les processus de gestion des plaintes internes et externes des banques.
22 novembre 2018

Produits et assurance
Humania : nouvelle assurance cancer en ligne pour les boomers
23 novembre 2018

Actualités
Exercice illégal : amendes totalisant 8 000 $
23 novembre 2018

Dossiers spéciaux
Rendez-vous de l’Autorité
21 novembre 2018

Produits et assurance
Cinq éléments à considérer quand on parle des fonds alternatifs
RDV DE l’AUTORITÉ - Les conseillers devront éduquer les clients et leur expliquer comment ce type de fonds offre une diversification accrue.
22 novembre 2018

Stratégie d'affaires
L'art de la vente avec Eli Pichelli ou l'art de poser les bonnes questions
FI RELÈVE - «La vente est un métier d’écoute avant d’être un métier de parole», affirme René Moulinier dans son livre L’art de la vente : les fondamentaux (Chiron Éditeur, 2011, p. 109). Ce principe de base a beau se retrouver dans la plupart des manuels de vente, la question se pose : que devrait-on écouter, exactement ?
22 novembre 2018


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