Où sont les conseillères?
En quoi l’équité entre les
sexes est un atout pour les
équipes de services-conseils
En quoi l’équité entre les
sexes est un atout pour les
équipes de services-conseils
Malgré la deuxième décennie du 21e siècle bien entamée, il existe encore une iniquité importante entre les sexes chez les conseillers.
Cette infographie illustre les raisons de ce fossé et explore comment les différences uniques entre hommes et femmes renforcent la diversité et la pertinence du soutien professionnel offert aux clients.
Les femmes sont largement sous-représentées parmi les conseillers.
À l’heure actuelle, la représentation féminine oscille entre 15 % et 20 %1.
Dans un monde idéal, on serait à 50 %
La profession s’appuie encore sur un mode de pensée traditionnel.
On continue de croire que les hommes sont meilleurs que les femmes dans le rôle de conseiller. C’est un préjugé qu’ont les décideurs du secteur et les femmes elles-mêmes.
Parmi les dirigeants sondés
En tout, 41 % pensent que les hommes ont plus de chances de présenter les caractéristiques d’un bon planificateur2.
Ils sont 7 % à penser que les femmes ont ces caractéristiques2.
Parmi les femmes sondées
Les femmes envisagent de devenir conseillères, mais sont peu à choisir cette option.
Ce sont 82 % des diplômées qui envisagent une carrière de conseillère.3
En tout, 36 % disent penser à cette option3.
Alors pourquoi les femmes ne deviennent-elles pas conseillères?
La perception devient réalité. Des années de prédominance masculine
dans la profession ont fini par influencer le système de valeurs des femmes d’aujourd’hui.
Elles peuvent se sous-estimer.
« Je ne pense pas avoir les qualités nécessaires. » 3
Elles perçoivent la prédominance des hommes comme réelle.
« J’ai une mauvaise image
du secteur. » 3
Dans le secteur des services financiers, l’écart hommes-femmes ne date pas d’hier… et il persiste.
Dans notre poursuite d’un monde égalitaire, nous touchons presque au but pour le secteur dans son ensemble.
En revanche, nous en sommes encore loin pour les postes de direction ou les fonctions à rémunération élevée.
Milieu de la finance en général4
52 %
48 %
Postes de
haute direction5
Fonctions à
rémunération élevée6
Ce qu’on doit faire maintenant
Les femmes ont besoin de voir des femmes comme elles dans les rôles auxquels elles aspirent pour se convaincre qu’elles peuvent aussi réussir.
Je veux que les femmes qui travaillent en gestion de patrimoine sachent
qu’elles peuvent y arriver. On a besoin de vous dans le secteur!
—
Oricia Smith
Présidente, Gestion d’actifs PMSL inc. et vice-présidente principale,
solutions de placement, Sun Life Canada
Le défi
Se lancer dans un milieu dominé par les hommes
Les débuts en tant que conseillers ne sont vraiment pas les mêmes pour les hommes que pour les femmes.
Les femmes se hissent
dans les rangs
Les conseillères vont plus souvent dire qu’elles ont déjà travaillé dans le secteur de la finance ou qu’elles ont été adjointes de conseillers avant de se lancer.
Les hommes arrivent
directement de l'école
Les conseillers vont plus souvent dire qu’ils ont étudié en finance, en placements ou dans d’autres programmes de gestion pendant leur parcours postsecondaire.
L’occasion
Femmes/hommes. 50/50. Un équilibre potentiellement parfait.
C’est un fait. Le cerveau des femmes et celui des hommes fonctionnent différemment. Et c’est une bonne chose.
Hommes et femmes apportent leur propre perspective dans l’équipe de conseillers.
Une approche plus compréhensible en résulte, au bénéfice des investisseurs.
Vieille école
La capacité naturelle des femmes à tisser des liens a souvent été taxée de « peu pratique »7.
Nouvelle école
Six conseillers sur dix disent que ce qu’ils aiment le plus de leur travail, c’est de tisser des liens. Ce dans quoi les femmes excellent8.
Nature féminine
INTUITION
VUE D'ENSEMBLE
ESPRIT CRÉATIF
Les femmes ont de l’empathie9.
Elles expriment leurs sentiments et leurs pensées.
Nature masculine
LOGIQUE
ESPRIT D'ANALYSE
RATIONALITÉ
Les hommes systématisent9.
Ils communiquent des renseignements et des idées.
Pourquoi est-il important
d’avoir des conseillères?
Parce que les femmes ont de
plus en plus d’actifs.
Parmi les investisseurs d’aujourd’hui, l’équilibre hommes-femmes penche…
du côté des femmes.
C’est la part de la richesse mondiale qui devrait être détenue par des femmes10.
Les actifs détenus par des femmes
au Canada devraient presque doubler 11.
Les besoins financiers des femmes
ne sont pas comblés adéquatement,
ce qui fait perdre
0 G$
par an à l'industrie mondiale
de la gestion de patrimoine.12
La vérité, c'est que beaucoup d'investisseuses veulent travailler avec des conseillères.
Quand une investisseuse travaille avec une conseillère, elle est 2,5 fois plus à l'aise de prendre des risques que si cette personne était un homme13.
des femmes cessent de faire affaire avec leur conseiller dans l’année qui suit le décès de leur conjoint14.
À Placements mondiaux Sun Life, nous croyons qu’un
avenir à 50/50 est 100 % possible.
Il faut d’abord éliminer les obstacles systémiques uniques et persistants qui freinent l’essor des femmes.
Les conseillères sont plus enclines que les conseillers à considérer que l’efficacité est un obstacle.
0 %15
0 %15
Les conseillères sont plus enclines que les conseillers à dire qu’elles auraient eu besoin de soutien pour la gestion de clients.
0 %16
0 %16
Placements mondiaux Sun Life s’engage à soutenir les conseillères à toutes les étapes de leur carrière.
Développement des affaires
Votre plan vous sert de boussole. Utilisez-le pour structurer, gérer et faire croître vos affaires.
Faites-vous connaître
Choisissez-vous un créneau spécialisé. Attirez les clients idéaux en leur montrant ce qui vous distingue.
Conseils et gérance
Offrez des conseils engageants pour faire des clients et des prospects des clients pour la vie.
Nous avons travaillé avec l'équipe Gestion des pratiques
de Service-conseil Sun Life pour vous aider à faire croître vos affaires.
EN PARTENARIAT AVEC
Newcom Média Québec Inc.
