Accueil Jean-François Barbe

En juillet, La Capitale a supprimé cinq produits de sa gamme d’assurance vie et d’accident-maladie, notamment en raison de leur faible popularité. « On n’en vendait pas ou trop peu », dit Patrick Couture, vice-président régional, Québec et provinces atlantiques, Ventes – Réseau courtage, La Capitale.

  • 20 août 2018 20 août 2018
  • 09:12

FI RELÈVE - «Nous vivons à l’ère de l’empowerment ou de la responsabilisation. Les consommateurs veulent rester maîtres du processus d’achat... dans la mesure du possible !», affirme le conseiller Philippe Béland.

  • 10 juillet 2018 19 août 2018
  • 08:22

FI RELÈVE - La chasse effrénée aux références et aux nouveaux clients n’est qu’un leurre, affirme Hugo Neveu.

  • 3 juillet 2018 19 août 2018
  • 08:56

FI RELÈVE - Un vendeur qui n'a pas suffisamment confiance en lui signe sa perte.

  • 14 juin 2018 19 août 2018
  • 09:27

Les ventes nettes de fonds négociés en Bourse (FNB) semblent se comporter indépendamment du système de notation des fonds de Morningstar. Pour l’instant, du moins.

  • 6 juin 2018 12 août 2018
  • 08:27

FI RELÈVE - Derrière chaque décision d'achat, il y a un mobile. Découvrez-le et vos arguments de vente auront de meilleures chances de toucher leur cible.

  • 4 juin 2018 19 août 2018
  • 22:51

FI RELÈVE - En accompagnant sa mère de 78 ans à un rendez-vous avec son conseiller, Ginette Gagnon a été frappée de voir à quel point la rencontre se déroulait mal... et de plus en plus mal alors même que le conseiller ne se rendait compte de rien.

  • 15 mai 2018 19 août 2018
  • 08:52

FI RELÈVE - À l'ère des réseaux sociaux, la sollicitation au hasard par téléphone (cold calls) garde toute sa pertinence, affirme la formatrice Lucie Gauthier.

  • 10 avril 2018 19 août 2018
  • 09:13

FI RELÈVE - Le conseiller débutant devrait faire une analyse de ses besoins et rencontrer au moins cinq agents généraux.

  • 13 mars 2018 18 août 2018
  • 08:09

FI RELÈVE - «Je vais en parler à ma conjointe / à mon conjoint... Je dois prendre le temps d'y penser... Je dois y réfléchir, c'est cher...» Qui ne redoute pas ce genre d'objections quasi imparables !

  • 27 février 2018 19 août 2018
  • 09:33