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STRATÉGIE D’AFFAIRES

L'organisation d'événements et leur rôle dans votre développement d'affaires

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ZONE EXPERTS - Nous attendons avec impatience l’arrivée de la douce chaleur printanière qui, comme chaque année, couvrira les arbres de feuilles et nous donnera envie de sortir de cette longue hibernation. Le printemps est aussi la saison choisie par de nombreux conseillers afin d’organiser des événements pour leurs clients, clients potentiels et centres d’influence.


LES ÉVÉNEMENTS SONT-ILS EFFICACES?

Il y a quelques années, les événements étaient une partie importante du développement d'affaires. Mais qu'en est-il aujourd'hui?

Voici les questions que me posent régulièrement les conseillers que je rencontre :

• Les événements constituent-ils encore une stratégie gagnante dans notre développement d'affaires?

• Les événements sont-ils concluants et rentables?

• Est-il important d'en organiser?

• Comment faire pour que les personnes assistant à l'événement deviennent des clients?


LES CATÉGORIES D'ÉVÉNEMENTS

De nos jours, il peut être difficile de motiver les gens à sortir de chez eux pour assister à des présentations axées sur les produits ou les marchés financiers.

Les clients font appel aux conseillers afin de filtrer à leur place toutes sortes d'informations; ils s'attendent à des recommandations personnalisées de leur part. Après tout, nous leur disons dans toutes nos publications que nous offrons « des solutions personnalisées ».

Afin d'aider vos clients à faire un choix parmi l'éventail d'activités offertes, il faut distinguer différents types d'événements.


Événements sociaux

Les événements sociaux ont pour objectif de solidifier des relations existantes et de rencontrer de nouvelles personnes sur une base plus « relationnelle ». L'investisseur d'aujourd'hui accorde une grande importance à la relation qu'il développe avec son conseiller. Tisser des liens solides et durables est donc déterminant.

Exemples d'événements sociaux :

• Dégustation de vins et fromages;
• Clinique de golf.

 


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Stratège d’affaires & Coach certifiée

Sara Gilbert est conférencière et fondatrice de la firme Développement des affaires Strategist Elle agit comme stratège et coach auprès des conseillers en placement dans les domaines du positionnement de leur pratique d'affaires, de la communication, de la gestion d'équipe, de l'expérience client qu'ils offrent et du développement de leur pratiques d'affaires.

Titulaire d'un baccalauréat en commerce de la John Molson School of Business de l'Université Concordia, avec spécialisation en marketing et d'une double certification en coaching personnel et professionnel. Sara s'est également mérité les titres de Conseiller en gestion financière (FMA), Fellow de CSI (FCSI), et Certified International Wealth Manager (CIWM).

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