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Eh oui, la fin de l'année approche!

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ZONE EXPERTS - Nous sommes déjà à l'aube du mois de décembre, on entend les chansons de Noël dans les centres commerciaux et nos voisins commencent à illuminer la façade de leur maison. Quel beau moment de l’année pour prendre un recul stratégique sur votre pratique d'affaires.


La plupart des conseillers consacrent le mois de décembre à compléter les révisions de portefeuilles de fin d'année, à planifier l'envoi de cartes et de cadeaux de Noël, et aussi à se reposer.

Même si je vous suggère de vous détendre quelques jours, la période des fêtes est le moment idéal pour prendre du recul par rapport aux activités quotidiennes, faire le point sur votre pratique d'affaires et planifier l'année à venir.


Votre vision

  •  Quels sont vos objectifs?
  •  Où voyez-vous votre pratique dans 3, 5 ou 10 ans?
  •  Comment voulez-vous être perçu par vos clients?
  •  Quel rôle voulez-vous jouer dans leur développement d'affaires?
  •  Quels services voulez-vous leur offrir?

Vous travaillez toute l'année pour définir et atteindre les objectifs de vos clients - prenez le temps d'évaluer votre propre vision d'affaires et identifiez ce que vous devez changer au sein de votre pratique afin de la réaliser.


Adoptez une approche d'équipe

Les membres de votre équipe peuvent contribuer grandement à l'accomplissement de vos objectifs d'affaires, mais pour qu'ils comprennent bien comment y contribuer, il est important pour vous de partager votre vision avec eux.

En équipe, établissez une liste des changements que vous aimeriez mettre en place pour l'année 2014. Divisez-les en trois catégories :

1. Les changements à mettre en place impérativement;

2. Les changements à mettre en place, mais qui ne sont pas impératifs;
3. Les changements à mettre en place dans un monde idéal.

Laissez chaque membre de l'équipe choisir le projet sur lequel il désire travailler et confiez-lui la responsabilité de ce projet. L'idée est de créer une culture d'intrapreneuriat au sein de votre équipe.

Développez un plan d'action

Classez les changements impératifs par ordre d'importance sur votre liste et développez votre plan d'action pour 2014.

Pour y parvenir, posez-vous les questions suivantes :

  •  Comment allez-vous mesurer le succès de l'initiative?
  •  Tous les membres de l'équipe sont-ils d'accord avec ce changement?
  •  L'objectif est-il réaliste? Devrez-vous faire appel à une ressource externe?
  •  Définissez un échéancier pour la réalisation de cet objectif et veillez à ce que tous les membres de l'équipe respectent le délai accordé.


Passez à l'action

C'est maintenant qu'il est important d'établir des objectifs pour vous-même, votre équipe et votre pratique d'affaires. Définissez votre vision, partagez-la avec les membres de votre équipe et travaillez de concert vers la réalisation d'une vision cohérente de votre pratique. Faites de 2014 l'année du changement et de la prospérité!

Et sur ce, je vous souhaite un joyeux temps des fêtes, à vous et à vos proches. Rendez-vous l'année prochaine, pour une nouvelle série de chroniques entièrement consacrées à votre développement d'affaires.

N'hésitez pas à me faire part de vos suggestions concernant les sujets ou concepts que vous aimeriez me voir couvrir.

C'est toujours avec grand plaisir que je lis vos commentaires. Vous pouvez me joindre directement à l'adresse Sara.Gilbert@Strategist.cc et me suivre sur LinkedIn.

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Stratège d’affaires & Coach certifiée

Sara Gilbert est conférencière et fondatrice de la firme Développement des affaires Strategist Elle agit comme stratège et coach auprès des conseillers en placement dans les domaines du positionnement de leur pratique d'affaires, de la communication, de la gestion d'équipe, de l'expérience client qu'ils offrent et du développement de leur pratiques d'affaires.

Titulaire d'un baccalauréat en commerce de la John Molson School of Business de l'Université Concordia, avec spécialisation en marketing et d'une double certification en coaching personnel et professionnel. Sara s'est également mérité les titres de Conseiller en gestion financière (FMA), Fellow de CSI (FCSI), et Certified International Wealth Manager (CIWM).

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