Le nouveau havre de paix

01.05.2009 - Léonie Laflamme-Savoie

La crise a également mis beaucoup d'investisseurs à l'épreuve, comme l'explique Michel Pelletier, vice-président actuariat et développement des produits, chez SSQ Investissement et retraite, qui souligne que " avant, les gens ne voyaient pas l'utilité d'une garantie. Mais maintenant [...] les courtiers et les clients apprécient de plus en plus le bénéfice associé au fait de payer en moyenne 0,5 % de plus en frais ".

Ces produits sont d'ailleurs tellement populaires auprès des clients que plusieurs courtiers, principalement ceux qui ont une clientèle en majorité formée de clients retraités ou de futurs re-traités, pensent en faire le coeur de leurs activités.

" Beaucoup de mes collègues abandonnent leurs permis de vente de fonds communs de placement, explique Christine Robillard. Personnellement, je ne pense pas que ce type de produit soit une panacée, mais certains pensent que oui. "

Même son de cloche auprès de Michel Pelletier qui souligne que la tendance s'est inversée et que " de plus en plus de courtiers passent leurs permis d'assurance pour pouvoir vendre des fonds distincts. Il y a beaucoup plus de demandes du côté de ce secteur de vente ".