Linkedin : l'ultime carnet d'adresses

19.04.2011 - 08:09 - Gilles des Roberts

Avec Linkedin vous êtes à quelques « clics » d'un réseau qui peut vous mettre en contact avec des milliers de clients potentiels et de professionnels du placement et de la finance.

« Linkedin est un réseau social professionnel qui s'intègre à l'identité numérique des utilisateurs. Facebook ouvre une porte sur la vie personnelle de ses utilisateurs alors que Linkedin est 100 % business et devient une carte de visite virtuelle », explique Laurent Maisonnave, fondateur de la firme de marketing Web, Ze Agence.

« Au départ Linkedin était un site où les gens pouvaient déposer leur curriculum vitae. Mais il s'est vite transformé en outil de réseautage. Un peu plus d'un an après sa fondation en 2003 il avait déjà plus d'un million d'usagers. Et c'est un réseau puissant, car 500 connections Linkedin vous mettent en contact avec un million d'inscrits », souligne le consultant qui a 903 connections à Linkedin à son actif.

Pour bien utiliser ce média social vous devez toutefois respecter trois règles fondamentales. D'abord créer un profil factuel qui retrace votre carrière et donne un aperçu de vos compétences et réalisations (ex : géré un budget de 10 M$, dirigé 20 personnes, recruté une équipe de vente). Personnalisez également votre profil avec une bonne photo de vous ou le logo de votre entreprise.

Ensuite, structurez et orientez votre réseau Linkedin selon votre priorité. Vos contacts prioritaires doivent correspondre à votre objectif de développer votre clientèle ou encore de vous trouver un nouvel emploi. Utilisez le moteur de recherche pour rechercher les contacts pertinents et exportez vos meilleurs contacts vers Linkedin.

« Vous devez également développer votre crédibilité en ligne. La stratégie la plus efficace est d'identifier des groupes thématiques et de participer aux discussions en ligne en donnant des informations utiles et factuelles qui enrichissent les discussions. Souvenez-vous que Linkedin n'est pas un endroit pour faire de la promotion. C'est un lieu d'échange d'informations et de contacts », note Laurent Maisonnave.

Et ne commettez pas l'erreur d'accepter toutes les demandes de connexions. Souvenez- vous que chaque personne que vous intégrez à votre réseau Linkedin sera en contact avec ce dernier. Soyez sélectif et n'acceptez aucune demande d'une personne que vous ne connaissez pas et qui n'explique pas pourquoi il veut être en contact avec vous. Dans vos contacts, visez la qualité plutôt que la quantité.

Linkedin a déjà plus de 100 millions d'adeptes répartis un peu partout dans le monde. Et une fois que vous aurez maîtrisé la base vous pourrez sophistiquer son utilisation. Par exemple, vous pouvez utiliser Linkedin pour optimiser votre référencement dans Google . Et si votre inscription date un peu revampez-la rapidement  ou évaluez sa pertinence . Si tout se déroule bien, qui sait vous pourrez un jour faire partie du club très sélect des usagers Linkedin qui ont atteint le maximum de 30 000 contacts.

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