Shauna Trainor, gestionnaire du marketing chez Covenant Group à Toronto suggère de faire, chaque jour, trois choses afin de mieux atteindre les centres d’influence, les clients potentiels et les clients actuels.
1. Prêtez attention aux mises à jour sur LinkedIn: ce réseau permet de savoir, lorsqu’un de vos contacts met son profil à jour, si quelqu’un a changé de poste ou s’il célèbre son anniversaire de naissance ou de travail. Ces événements sont tous des prétextes valables pour entrer en contact avec quelqu’un afin de le souligner. L’envoi d’un message court démontre que vous vous souciez de la personne. Or, c’est exactement ce genre d’attention qui peut vous aider à vous distinguer de vos concurrents.
2. Participez à quelques groupes: un conseiller devrait être membre de groupes qui portent sur son industrie, mais également de groupes touchant sa clientèle cible. Ainsi, si vous travaillez avec beaucoup de comptables, vous devriez être membre de groupes où l’on discute d’enjeux qui leur sont propres.
Shauna Trainor suggère aussi d’être membre de groupes portant sur l’industrie des services financiers afin de vous faire mieux connaître dans votre propre secteur d’activité.
« Votre but devrait toujours d’être encourager les réponses à vos commentaires. Par exemple, lisez le contenu, donnez une opinion et demandez aux autres ce qu’ils en pensent », indique Shauna Trainor.
3. Partagez du contenu: lorsque vous tombez sur un article intéressant, partagez-le sur LinkedIn en ajoutant un petit commentaire afin de personnaliser le contenu partagé. Vous pouvez aussi mentionner une personne que le contenu pourrait intéresser ou toucher en ajoutant un « @ » devant leur nom.
Vous pouvez aussi concevoir votre propre contenu en mettant en ligne un billet de blogue grâce à LinkedIn Publisher. Cet outil permet de publier directement sur LinkedIn en évitant ainsi de passer par un lien externe.
« En utilisant Publisher, vous atteindrez encore plus de gens », indique Shauna Trainor.