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  • Bloomberg

    Être conseiller et introverti, c'est possible!

    DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Pour être un bon conseiller, il ne suffit pas d’aimer les chiffres; il faut aussi aimer les gens. Cela ne signifie pas pour autant que seuls les extravertis ont la capacité d’exercer ce métier. Avec un peu [...]    suite >>

  • Bloomberg

    Cinq techniques pour briser la glace

    DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - En tant que conseiller, les cocktails, les congrès et les autres évènements sociaux constituent pour vous d’excellentes occasions d’élargir votre bassin de clientèle à la condition que vous ayez le courage [...]    suite >>

  • Bloomberg

    Exercer sa mémoire des noms

    DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Lorsque vous croisez des clients par hasard, vous arrivez sans trop de difficulté à vous souvenir de leur tolérance au risque et de leur horizon de retraite. Plus souvent qu’autrement, leurs noms vous échappent [...]    suite >>

  • Bloomberg

    Achat de clientèle : comment fixer le juste prix?

    DOSSIER RELÈVE — Déterminer un juste prix pour l'acquisition d'une clientèle fait la différence entre un bon et un mauvais achat. La fourchette de prix convenable varierait entre 1 % et 2,5 % des actifs sous administration, d'après deux [...]    suite >>

  • Crédit Bloomberg

    Reconversion professionnelle : passer du sport à la finance

    DOSSIER RELÈVE - Maintenant employé chez Desjardins, Patrick Audet s'est reconverti dans le monde des affaires il y a un peu plus de huit ans. Un parcours atypique qui a démarré par la danse sportive.

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