Finance et investissement - Dossier Top 12 des cabinets multidisciplinaires - édition 2016
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Dossier Top 12 des cabinets multidisciplinaires - édition 2016

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Voici l'édition 2016 du Top 12 des cabinets multidisciplinaires. De MICA à Excel en passant par SFL, qui est le plus aimé de ses conseillers?


Des cabinets aux grands défis technos


TOP 12 DES MULTIDISCIPLINAIRES - Le top 12 des cabinets multidisciplinaires de 2016 révèle une légère baisse de la satisfaction globale des conseillers à l'égard de leur firme. Sept cabinets sur 12 ont obtenu un Indice FI inférieur à celui de l'année dernière, l'indice représentant la moyenne des notes pondérées que les conseillers sondés accordent aux 21 critères évalués.

Tableau résumé du Top 12 des cabinets multidisciplinaires 2016

Technonuls, les conseillers ?

TOP 12 DES MULTIDISCIPLINAIRES - Selon les conseillers sondés dans le cadre du Top 12, les cabinets multidisciplinaires et les conseillers eux-mêmes ont un besoin important d'amélioration en matière de technologie. Et leurs dirigeants en sont conscients.

Le prix de l'indépendance

TOP 12 DES MULTIDISCIPLINAIRES - Le sondage sur le top 12 des cabinets multidisciplinaires éclaire un grand paradoxe. En général, les conseillers apprécient la liberté de choisir les bons produits pour leurs clients, mais ils sont nombreux à se plaindre du manque de soutien de leur firme, notamment au chapitre du développement d'affaires et de l'appui d'experts-conseils. Peut-on être trop indépendant ?

L'heure de passer en mode solution

TOP 12 DES MULTIDISCIPLINAIRES - Redorer l'image des conseillers, alléger le poids de la réglementation, conserver les commissions de suivi, inciter les banques à offrir de meilleurs taux de financement... Les conseillers sondés ne manquent pas de suggestions afin de favoriser la relève dans leur industrie.

Recherché : jeunes conseillers

TOP 12 DES MULTIDISCIPLINAIRES - C'est en faisant du vélo avec sa conjointe Isabelle dans le désert de l'Arizona, en novembre 2014, que Jean Paquin a eu sa «vision». «Je me suis vu dans 10 ans, et je me suis dit que si je voulais continuer à faire du vélo avec ma blonde, il fallait que je prépare ma relève.»

Haro sur les concours de vente

TOP 12 DES MULTIDISCIPLINAIRES - Une forte majorité de conseillers en sécurité financière et en épargne collective sont favorables à l'abolition des concours de vente ou à un meilleur encadrement des incitatifs liés à la vente de produits d'assurance.

La relève : un aimant pour attirer les super conseillers

TOP 12 DES MULTIDISCIPLINAIRES - Se préoccuper de la relève n'est pas seulement important pour assurer la pérennité d'un cabinet, c'est aussi payant à court terme, selon des intervenants de l'industrie. Un bon programme de transfert de clientèle peut permettre de recruter des conseillers de haut niveau.

Les meilleurs vendeurs misent sur les FCP

TOP 12 DES MULTIDISCIPLINAIRES - Notre sondage révèle que les conseillers qui ont des ventes élevées tirent le plus de revenus bruts des fonds communs.

Le Top 12 des cabinets multidisciplinaires - version pdf